Ondernemersklankbord

Nieuw product, nieuwe markt

Clifford Francis studeerde werktuigbouw aan de mts en volgde een opleiding tot goudsmid. Als innovator bedacht hij vervolgens een succesvol online kansspel. Nu is hij directeur van Oddessey Solutions, een bedrijf dat custom-made apps, webapplicaties en sms-applicaties ontwikkelt. Ondernemersklankbord hielp hem om de stap naar de zakelijke markt te maken.

“Ik sta alleen aan het roer en vind het fijn dat mijn adviseur meekijkt voor een extra check”

Product vermarkten

Clifford Francis: “Na die twee opleidingen stelde ik mijzelf de vraag: doorstuderen of werken? Ik trok vervolgens een halfjaar uit om te bepalen wat ik echt wilde doen. In die periode ontwikkelde ik een online kansspel. Dat was toen echt iets nieuws. En het sloeg aan. Binnen een paar maanden hadden we zestigduizend gebruikers. Na verloop van een aantal jaren besefte ik hoe waardevol de inzet van mobiele telefoons voor bedrijven kon zijn. Ik wist alleen niet hoe ik de zakelijke markt moest benaderen.”

Acquisitie geen probleem meer

“Daarom besloot ik in 2009 een OKB-klankbordtraject te volgen. Mijn adviseur was een oud-reclameman en ik had meteen een klik met hem. Hij leerde me vanuit de klant te denken en – ook heel belangrijk – hij hielp me over mijn angst voor koude acquisitie heen. Tijdens het klankbordtraject leerde ik van hem strategieën om aan tafel te komen bij grote bedrijven. Mijn OKB-adviseur leerde mij stap voor stap te onderhandelen, gesprekken te voeren met directeuren en CEO’s en een goed beeld te krijgen van de zakelijke markt. Kort daarop volgde mijn eerste project voor de zakelijke markt. We zijn de afgelopen jaren flink gegroeid. In 2010 was ik een éénpitter, nu heb ik twintig medewerkers.”

Klankborden in elke bedrijfsfase